您的服务能否对买家的成本产生重

案可能会重点关注企业如何帮助客户吸收这种成本。例如如果买家从竞争对手的产品转向着陆页可以突出显示试用优惠和特别优惠。请记住如果您的定价仅占买家总支出的一小部分那么买家对价格的敏感度较低但如果您向他们提供的东西占了他们运营成本的很大一部分那么他们对价格的敏感度就会很高。如果您提供服务并且您的目标客户是小公司或个人那么显然价格结构需要反映这一点。同样如果你向一家每月在营销上花费数百万美元的公司进行推销你更有可能关注价值主张因为他们不太可能关心这里那里的几千美元。

因为搜索营销并不大他们的运营成本的一部分。大影响你能降低他们供应链的成本吗如果是这样那么买家将对价格不那么敏感而对价值更感兴趣。如果您的所有竞争对手都将精力集中在供应 手机号码数据 链的某一步骤那么您的广告是否可以针对供应链的另一步骤制药公司现在向最终消费者宣传其产品而以前的广告是针对决策者他们的医生。询问您的医生产品是否适合您。然后医生就会受到压力要求他开出该品牌的处方药而不是其他品牌的处方药因为患者有特别要求。对抗当没有一个明确的市场领导者。




竞争对手规模相似并且提供相似的报价时竞争可能会最激烈。如果该行业增长缓慢那么它也可能会很强劲因为一个竞争对手可能会试图抢占另一竞争对手的份额而如果该行业增长迅速这就不是什么大问题。尝试确定竞争的性质。自我和帝国建设是一个主要因素吗以苹果旗舰店为例。这些商店的零售产品可能会亏损但在品牌知名度和认知度方面却很有价值当然这可能很难确定。任何存在与自我意识密切相关的激烈竞争的行业都将面临盈利问题至少在短期内是这样因为一个竞争对手可能会试图让另一个竞争对手破产因为他们。